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生意经营---洗地毯公司

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发表于 2018-7-14 09:15:01 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

成本小门槛低 洗地毯公司竞争大冇有怕

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清洗地毯不用租店面,没生意的时候几乎没有额外的开销,是经营此类生意的好处之一。


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由于所有的开工「架生」都在车上,故除了汽车保险外,Alex亦必须为车内的专业器材另外买重保险。

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「三百六十行,行行出状元」。

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人人都会写字,真正写得好,就是书法家。


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人人都吃饭,真正会吃的,才能成美食家。

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洗地毯这份工作很平常,连受访者本人都说:「技术要求不高。」

但他也说,干这行的人虽然不少,但真正做得好的,最多只有一成半,所以,绝对不怕竞争。

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不但不怕竞争,这位「奇怪」的陈生,还接连带了两个徒弟出道,如今都已经自立门户,可见信心有多强。

Alex Chen 05年时移民bet36现在能提款吗_bet36投注备用_bet36开户在线,大约四年前开始做洗地毯这一行,之前也曾经尝试过其他行业,比如装修、厨柜、油漆等,但最后还是选择了洗地毯,塬因是——「简单」。


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入行皆因简单

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「我也做过装修等行业,但感觉太复杂,不是说技术难,而是要考虑的东西太多,比如客人一时要这样,一时要那样,选材料可以用这个,又可以用那个。洗地毯就简单多了,反正是洗乾净就可以,大家不用算来算去,计较那么多。」他说。


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另外,洗地毯操作相对简单,基本依靠机器就可完成,操控的技术也不复杂,一般人经过培训都可胜任,但要做得好,经验很重要。

本地有出售专业清洗地毯机器的专门店,店内往往提供技术培训。就算你之前完全没有接触过这一行,培训后已经能够可以了解基本技能。但「师傅领进门,修行靠个人」接下来的事情,就要靠自己来领悟跟摸索了。


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专业就有回头客

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Alex移民前在大陆经营制作工厂,对维修、机器操作并不陌生,入行三个月已经可以完全上手,而且生意可达致每天满额。

做过小型生意的人都明白,除非你没有长期做下去的打算,保持信誉是招徕客户的关键。洗地毯也是如此——工作技术、服务质素及态度缺一不可。

一般情况下,没有人会每日请人洗地毯,几个月洗一次很正常,就算最频繁的也要两、三个月一次。通常客户不会有意记下地毯清洁工人的联络电话,除非对某人服务特别满意——这个要求并不是每个人都可达到。


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Alex表示,目前做洗地毯这一行的人,比早几年已经差不多换了一批。很多香港移民逐渐离开,现在行内的华裔从业者,大陆人比较多。

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从业者虽然不少,但他都有自信,可以保持是做得最好的那部分。他指,所谓「好」,关键是看能不能解决问题,其次是服务及态度。「比如有人家地毯有黑边,其他人都洗不掉,我就可以,人家做不到的我能做到,这样才有客源。有个客人就说:你成功,主要是因为能解决问题——是真正专业地毯清洁!」他说。

当然,最开始,客人初初找人洗地毯通常是从广告上找来的,一般看不出谁好谁不好,所以,沟通能力也很重要,如果你不耐烦或者态度粗鲁,也不会有新客人上门。


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不怕徒弟抢饭碗

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说到这里,一旁的陈太插话,指丈夫之前还带了两个徒弟出道,现在两人都自己开业。对此,Alex笑着回应:「也许有很多人担心竞争,我就不怕,做得好就不怕没生意!」有话说,一分钱一分货。问Alex有没有因为做得好而提价,他回答:「价格开得太高或者过低都不是长远之计,我一般都取中间价格,以面积来计算。」

本地地毯清洁市价,大约是每百尺十至十三加元,这样算下来,三个房外加几处楼梯的清洁费用通常是一百元至一百二十加元左右。

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他指,洗地毯其实是没有季节性的工作,全年都有生意,也许有人认为夏天是洗地毯的高峰期,其实不对,本地人更多选择在夏季出游,所以天气愈好,洗地毯的人反而比冬天有减少。如果一定要说淡季的话,可能是十一月份,这个时候刚好赶上换季,会稍微清淡一些。地毯清洁的培训时间通常也放在这个时候进行。

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Alex指,自己做生意的最大好处是时间比较有弹性,而且不开工的日子,花费较少。

「虽然生意很多,但我通常都不会一周七日开工,总要留出一两日陪家人,因为移民到这里塬本就是要一家人过简单温暖的日子。」


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省却租舖成本

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清洗地毯是不用租店舖的,所有的设备都在车上,这样省了很多事,没生意的时候几乎没有额外的开销。不像开店,赚不赚钱都要交租。如果你出门旅行时间长,索性连保险也停掉,当真是一分花销也没有了。

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任何事情都不可能十全十美,洗地毯这行有时候也不令人完全满意——谁也不能保证明日是不是有工开,而且,心态要好才干得下去。「客人的普遍心态是,关注不满意的地方,做得好是应该的,就算99%都做得好,只要有1%没做好,就会有问题。你懂了这些,心态就平衡,不会有不满的情况。我每一次干活,都尽量做到百分百认真」。

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不怕蚀底赢口碑


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Alex回忆,有一次,碰上一位客人在洗完地毯后次日,又要求再洗一次。Alex觉得很奇怪:「既然不是因为洗得不乾净,为什么要重新洗?」


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对方虽然表示并非发现有污渍,但仍坚持要再洗。Alex虽有些疑惑,但还是上门再洗。这一次,当客人亲眼看到洗完倒出来的水是清澈的,才松了一口气——塬来他对清洁问题特别敏感,终于相信地毯彻底乾净才放心,也由此对Alex另眼相看,从而变成长期客户之一。「很多人怕麻烦,不愿意为客户清洗多一次,就算你愿意出钱,也不上门,但我不怕吃亏,反而赢得很多客户。」

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经营小档案


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启动资金:约十万元(购买全新货车、新机器以及其他配件;另外还有保险——开工车保险、第三者保险(若在人家屋内不小心损坏了什么东西,保险额有两百万之多)、专业机器保险(机器均固定在车上,如果有人偷车,可获悉数赔偿)

成本回收:很难在一年之内收回,通常都要两年或以上才行

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前景:眼下本地流行铺木地板,很多人可能以为洗地毯逐渐没了生意,但Alex不这样看。「以我的经验,本地气候,家里总是要有一部分是地毯,否则太冷了,我在西区一些大宅内也看过证层全部是地板,不过楼梯就保留地毯——因为怕滑倒。所以洗地毯是不会没有生意的,关键是看你的技术如何。」

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