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生意经营---母婴店

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发表于 2018-7-14 09:21:39 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
小护士辞工创业 母婴店日进斗金
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  现在,最年轻的80后也已经20出头,他们纷纷登上社会这个大舞台。工作、结婚、生子,是人生的几件大事。不少80后摇身一变,成为孩儿他爸或者孩儿他妈。在准妈妈大军中,80后的妈妈们俨然担任主力。而且80后的妈妈们普遍受教育程度比较高,充分发挥“拿来主义”精神,传统的、舶来的各种知识一股脑儿收入囊中,只要是对怀孕和宝宝成长有好处的各个领域的支付,她们从不吝啬。母婴用品市场因此一片红红火火。??n* n, j7 M3 R: s. N! f

/ E) U1 H* f7 P! G  谁的钱最好赚? 精明的犹太人告诉你――女人和小孩的钱最好赚!李嘉诚也曾说过类似的话。母婴用品店把女人和小孩“一网打尽”,既赚女人的钱,也赚小孩的钱。母婴市场虽然投资门槛低、风险小、操作也相对简单,但要经营好、经营出特色还得讲究经营的技巧。! T# `; T$ F! z" O1 O/ ~

/ |% W9 [, i! A  为此,记者专门采访了一家母婴用品店的女老板田小姐。田小姐曾是一家医院的儿科护士,2006年做了妈妈后,她辞去工作,创办了母婴用品店,目前生意做得很成功,可谓日进斗金。她介绍了自己几条成功的经验。* d& `2 k) e* j2 C& T??P
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  专业知识武装店员/ h' ~8 N" X' ?) `5 g* }- I
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  很多准妈妈、新妈妈忽然面临角色转换,心里难免感到忐忑而且无所适从。如果能帮助他们化解心中的忐忑,解答她们头脑中的疑惑,你的营销就成功了一半。. g2 r) Y- I+ Q% N2 y
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  “我的优势有三点:首先,我是科班出身,学习过专业妇婴护理和营养搭配方面的知识;其次,我在医院的儿科工作过,实践经验十分丰富;第三,我自己也是一个母亲,可以用亲身经历说话。” 田小姐笑着介绍道,眉宇间透露着一股自信。正是有了这三个方面的优势,田小姐在介绍产品的同时,还可以结合各方面的知识为顾客解疑答惑。她特意招了两名懂母婴护理知识的工作人员,她们不仅是销售员,更是‘母婴专家’。店里还常常组织学习讨论会,介绍和交流最新的行业讯息。
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  选址装修有诀窍
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  母婴店的选址很重要,最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。靠近目标客户群,客流量会比较大,而且也方便了顾客。装修也有技巧,应该以暖色调为主,如黄色、橘色、粉色等,带给顾客舒适的感觉,有助于缓解紧张情绪,烘托温馨的气氛。切忌选择过于热烈或者冷静的颜色,如红色或者白色等。在装饰上可以多借用气球、毛绒玩偶等小道具营造一种天真可爱的感觉。
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  货品摆放有讲究
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  店主应尽可能增加货架上的陈列数量,根据主要消费者的年龄、身高等特点陈列商品。比如说,孕妇产品最好放在不用弯腰、站着就能拿到的位置;重的、大的商品摆在下面,小的轻的商品摆在上面,不仅美观,还可保障顾客的安全。1 m. g4 F??E/ N4 j??T/ ]4 r

* s% w1 F1 o- C0 \' g5 `  温馨提示暖人心' c5 \: I* M* V6 {. Q

- I# h1 O: S0 n; `% k1 k# U4 P  一般来说,母婴店的顾客不是大腹便便的准妈妈,就是上了年纪的准爷爷奶奶。于是,让顾客快速找到需要的产品就显得十分重要了。田小姐又想到一招,她在店里的每种产品上都写了一个温馨提示,比如说孕妇奶粉,上面就会详细介绍奶粉的营养结构、适合怀孕几周的妈妈、什么时间喝比较科学等。而且字体一般都比较大,清晰又醒目。
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* X* G% _4 l7 p  购物、休息两不误
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  考虑到怀孕女性易感到疲乏,有些父母则是带着孩子一块儿来的,田小姐在店里特设了舒适温馨的休息室与儿童游乐室。还订了孕产、育婴方面的书刊,方便顾客免费取阅。
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  “妈妈们来到店里消费,不光是为了获取产品,同时也渴望获取关于护理、教子及养生等方面的知识与信息。孩子们在这里可以和小伙伴一起玩耍。”田甜笑着伸出一个巴掌告诉记者,“很多顾客从怀孕前到生宝宝后,都是我的顾客,我现在每月的销售额不下5万。”
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  总而言之,就是尽量满足消费者“一站式”的购物需求。带上“新”妈妈去进货“每次进货,我都会带一两位刚生孩子不久的朋友或者顾客去厂家开订货会,整合我们所有人的经验来挑选产品。对于提供参考意见的顾客,我会给予一定的折扣作为感谢,”田小姐说道,“这些刚做妈妈的朋友很挑剔,而且刚刚生了宝宝,对整个怀孕过程所需的用品以及注意事项都非常了解,有很好的鉴别产品款式和质量的直觉与经验。她们的选择基本能够代表当下的市场需求。”9 J??X( d1 Z7 G) O( a
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  记者按:母婴用品店无疑具有很大的发展前景,现在最大的难题就在于市场上做母婴用品的实在是太多了。一方面,人们选择的余地很大,竞争激烈;另一方面,利润也越来越薄、越来越透明。因此,在投资时要慎重选择,做出自己的特色,还可以考虑选择一个适合的品牌加盟。2 p" S. X8 y5 c
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